Les dix plus grands vendeurs Auteur :
Robert L. Shook Les dix plus grands vendeurs présente des individus qui ont réussi dans la vente dans plusieurs domaines et, dans chacun des cas, la personne a atteint les sommets de la réussite dans son domaine. J'ai passé des heures à faire des recherches dans les plus grandes industries afin de choisir les personnes qui conviendraient le mieux à ce livre.
Dans d'autres cas, j'ai retenu la compagnie la plus importante d'un certain domaine. Ainsi, dans le domaine de l'ordinateur, IBM était un choix évident; Xerox l'était dans le domaine de l'équipement pour copie et photocopie, et Teleprompter dans celui du câble. US Steel l'a été dans le domaine de l'industrie lourde, Avon, dans celui des cosmétiques et Amway dans celui des produits ménagers et d'entretien général. Après avoir choisi la compagnie, il me restait à communiquer avec le service des relations publiques pour obtenir le nom du candidat.
Les dix plus grands vendeurs n'est pas basé sur la théorie. En tant qu'auteur, je ne prétends pas que les idées et concepts exposés dans ces pages soient les miens. Je n'ai fait qu'enregistrer les interviews et mon travail a plus consisté en rédaction qu'en création. J'ai interrogé chacun de ces individus de façon à comprendre pourquoi il faisait ce qu'il faisait. Je pense qu'il est très important de comprendre un concept afin de pouvoir l'appliquer avec succès. J'ai aussi essayé de détruire une fois pour toutes le mythe du vendeur-né. J'ai toujours pensé qu'une personne n'était pas plus née pour être vendeur que pour être dentiste, plombier ou comptable.
Presque tous les concepts de vente de ce livre peuvent s'appliquer à votre domaine de vente. J'ai à dessein évité toutes les informations techniques de sorte que toutes les techniques et stratégies puissent convenir à tous les lecteurs. Je vous conseille de lire chacun des chapitres avec soin sans avoir peur d'emprunter ce qui vous convient. Les personnes présentées ici ne sont pas seulement les dix plus grands vendeurs que j'aie jamais rencontrés; elles sont également des personnes chaleureuses, sincères et humbles. Et c'est avec une très grande fierté professionnelle qu'elles vous invitent à partager les concepts de vente qui les ont aidé à réussir. Et ces informations que vous acceptez de partager viennent des meilleures sources disponibles.
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